Performance og vækst

Når væksten stopper, eller resultaterne ikke følger med.

Vi hjælper CEO’er og ledelser i SMV’er med at forstå, hvad der bremser forretningen, og prioritere de kommercielle og driftsmæssige greb, der kan bringe den videre.

Tre personer drøfter kommercielle prioriteter med rapporter og noter omkring et mødebord

Tre genkendelige situationer

Hvad er jeres udfordring?

Situationerne kan overlappe. Forskellen er, om vi især skal styrke indtjeningen i væksten, genstarte salget eller tilpasse omkostninger og kapacitet.

Toppen vokser. Bunden følger ikke med.

Omsætningen stiger, men indtjeningen vokser langsommere eller står stille. Flere kunder og mere aktivitet giver ikke den forventede effekt på resultatet.

Hvor forsvinder værdien i væksten?

Priser, rabatter og indtjening på kunder og produkter.
Omkostningen ved at sælge, levere og servicere.
Kompleksitet og flaskehalse, som følger med væksten.

Det hjælper vi jer med at beslutteHvilke kunder og tilbud skal fylde mere – og hvor skal priser, leverancer eller arbejdsgange justeres?

Toppen er gået i stå.

Omsætningen er flad eller falder. Den hidtidige vej til vækst virker ikke længere. Er svaret mere salgsaktivitet, et skarpere tilbud eller nye kunder og markeder?

Hvor ligger den næste realistiske vækstmulighed?

Kundebehov, tabte salg og årsager til kundefrafald.
Tilbuddets relevans, positionering og salgskanaler.
Muligheder hos eksisterende kunder, nye segmenter og markeder.

Det hjælper vi jer med at beslutteHvor skal salgsindsatsen koncentreres, hvad skal testes, og hvilke vækstinitiativer skal prioriteres eller fravælges?

Omkostningerne er vokset fra omsætningen.

Organisation, kapacitet eller faste omkostninger er blevet for store i forhold til forretningen. Måske er der investeret forud for væksten, eller omsætningen er faldet uden en tilsvarende tilpasning.

Hvordan får vi forretningen i balance uden at svække fremtidig vækst?

Kapacitetsudnyttelse, faste omkostninger og aktivitetsniveau.
Opgaver, tilbud og processer, som binder uforholdsmæssigt mange ressourcer.
Hvad der bør beskyttes, forenkles, udskydes eller stoppes.

Det hjælper vi jer med at beslutteHvilke tilpasninger er nødvendige nu, og hvilke kommercielle styrker skal bevares, så virksomheden kan vokse videre?

Fra udfordring til prioriteret handling

Få overblik over årsagerne. Vælg de vigtigste næste skridt.

Vi starter med jeres situation, ledelsens erfaringer og den viden, der allerede findes. Vi samler det kommercielle og driftsmæssige billede, udfordrer antagelser og vurderer mulige indsatser.

Målet er en klar diagnose og en prioriteret handlingsagenda med ansvar, relevante målepunkter og opfølgning. Omfang og behov for støtte til gennemførelsen aftales særskilt.

Se forløbet Find vækstfokus →

Har I også brug for et bedre datagrundlag?

Data og BI kan understøtte arbejdet, men er ikke udgangspunktet. Har I behov for dashboards, ledelsesrapportering eller automatisering, kan I læse om den særskilte kompetence her.

Se Data & BI →

Drøft jeres performance og vækst